商户决定BAT在移动支付的成败

商户决定移动支付的未来。

移动支付产业布局要完善“支付入口;消费场景;安全服务”,被业界认同。安全服务受国家监管,都没有问题。移动支付入口:腾讯有微信,QQ钱包;阿里巴巴有支付宝;百度有百度钱包还有移动搜索功能导流,各有所长。而消费场景就是与商户合作的数量,合作的深度,合作的方式,才是BAT真正较量,发挥作用的地方。

BAT都在补贴拉拢商户,搭建扫码使用场景。微信支付日“满3010”;支付宝扫码“8折优惠”,都是在拉拢商户和消费者。而且精明勤劳的商户一旦发现扫码收款平台从简单的收钱管道成为营销互动的聚宝盆,就会争先恐后的接入扫码支付了。


国内移动支付现状

2015年春节期间,支付宝、微信、红包大战潮起潮落,滚滚红包八方来袭,席卷了整个中国大地,用户们戳着屏幕挥洒着自己“一分也是爱”的执着与激情;同时,打车红包、餐饮、电影优惠券也漫天飞舞。另外,互联网金融打破了有钱人专属,让“屌丝”用户也获得了高收益。

在国内市场,自从电子红包和打车补贴打开移动支付的市场缺口,微信和支付宝频繁“撞车”,继在城市服务和便利店跑马圈地之后,微信和支付宝近期又在商超领域对战,进一步刺激人们在线下场景使用移动支付工具,借此提高用户的粘合度。

根据比达咨询(BigData-Research)最新发布的《2015年上半年中国移动支付市场报告》,第三方移动支付经过线上增长缓和后,随着互联网+战略落地,开始在线下领域进行竞争,扩展线下的交易场景,迎来了又一波增长期。

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产业链之间的竞合关系

目前,国内移动支付主要有两股力量,一是由支付宝、微信等主推的扫码声波指纹等依靠互联网通道的移动支付技术,二是银联主推的NFC线下支付。前者依托购物场景、QQ会员等虚拟物品占据了线上支付很大部分,随着O2O发展,正逐步的拓展到线下场景,如:打车、商超/便利店的补贴等,跑马圈地,为增加用户量和用户的黏着度。后者则是有较长时间的沉淀,银行们对此深耕多年,但目前问题在于改造传统POS机的成本过高。互联网巨头群雄争霸,从场景到开放,从补贴烧钱到跨界营销。年初的红包大战拉开了序曲,生活服务大战战斗正酣,金融场景也在加快布局。


BAT忙着拉拢商户,都消费场景上竞争。BAT拼打得那么火热,就是要开拓商户接入扫码支付,完善消费场景。这样一来,随便在北京还是西藏消费者都能使用手机支付。当然,商户也不是没有收益,补贴是马上就能享受,还收获一个了营销客户的平台。

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